एक अविश्वसनीय रूप से जोर से कानाफूसी भारत के एक बार-हलचल वाले एडटेक अंतरिक्ष में गूंज रही है: बायजू आया, बायजू के शासित, और बायजू की हत्या कर दी गई। AACASH से लेकर व्हाइटहाट जूनियर तक महान शिक्षा महाकाव्य और दर्जनों अन्य कंपनियों के लिए – बायजू के पतन, एक बार $ 22 बीएन के मूल्य वाले, ने स्टार्टअप्स के प्रक्षेपवक्रों को भी उलट दिया है, जिन्होंने बढ़ने के लिए बायजू के पैमाने पर बैंक को देखा था।

यहां तक ​​कि उथल -पुथल के माध्यम से, इनमें से दो अधिग्रहणों ने लचीलापन दिखाया, न केवल ब्लूज़ से बाहर कदम रखने में सफल रहे, बल्कि मुनाफे में वापस जाने में महत्वपूर्ण प्रगति भी की।

आकाश शैक्षिक सेवाएं चौधरी परिवार के स्वामित्व से बजू और अब रंजन पाई के परिवार के कार्यालय में चली गईं, जो आज कोचिंग दिग्गज में बहुमत हिस्सेदारी रखती है।

दूसरी ओर, ग्रेट लर्निंग इस अर्थ में अद्वितीय था कि इसके तीन संस्थापकों ने बायजू द्वारा अधिग्रहित किए जाने के बाद भी व्यवसाय चलाना जारी रखा। और ग्रेट लर्निंग कॉफाउंडर और सीईओ मोहन लखमराजू का मानना ​​है कि इसने उनकी कंपनी को बायजू की आपदा से बचने की अनुमति दी है।

संदर्भ के लिए, BYJU ने 2021 में $ 600 MN सौदे में महान शिक्षा प्राप्त की, लेकिन सीईओ ने कहा कि यह राशि बायजू की तुलना में कम थी जो वास्तव में पेश करने के लिए तैयार थी।

“अधिग्रहण के समय, हमने प्रस्तावित की तुलना में $ 100 mn से कम का विकल्प चुना क्योंकि हम चाहते थे कि इस कंपनी को संस्थापकों के साथ स्वतंत्र रूप से चलाया जाए। बेशक, हमने उन कंपनियों के भाग्य को देखा है जो बायजू ने अधिग्रहण किया है, जहां संचालन और कार्यबल को एकीकृत किया गया था, “ग्रेट लर्निंग कॉफाउंडर लखमराजू ने INC42 को बताया।

इनसाइड स्टोरी: बायजू के तहत ग्रेट लर्निंग का अनुभव

2013 में लखमराजू, अर्जुन नायर, और हरि कृष्णन नायर द्वारा स्थापित, महान शिक्षा को बायजू द्वारा अपने अपस्किलिंग प्लेटफॉर्म के लिए अधिग्रहित किया गया था, जिसने आईआईटी बॉम्बे, जॉन्स हॉप्सिन्स यूनिवर्सिटी और ड्यूक जैसे शीर्ष वैश्विक संस्थानों के साथ साझेदारी में डेटा विज्ञान और कृत्रिम बुद्धिमत्ता में पाठ्यक्रमों को लक्षित किया था। विश्वविद्यालय।

तकनीकी कौशल विकास स्थान में प्रवेश करने का यह बायजू का पहला प्रयास था, क्योंकि एडटेक दिग्गज 2021 में $ 1 बीएन से अधिक बढ़ाने के बाद टेस्ट प्रेप से परे बाहर शाखा के लिए देखा। कंपनी को बेचने के लिए बायजू द्वारा बच गए।

लखमराजू ने खुलासा किया कि जैसा कि बायजू दिवालियापन के कगार पर था, वह 2023-24 में महान शिक्षा को बेचना चाहता था ताकि अमेरिकी लेनदारों द्वारा वापस $ 1.5 बीएन ऋण के एक हिस्से का भुगतान किया जा सके।

“हाँ, महान शिक्षा एक बिंदु पर बिक्री के लिए थी। लेकिन यह भौतिक नहीं था। Byju को सौदे के एक हिस्से के रूप में एक निश्चित राशि का भुगतान करना था। यह भी सम्मानित नहीं किया गया था। इसलिए, हमने नकद घटक के गैर-भुगतान के जवाब में इक्विटी वापस ले ली। थिंक एंड लर्न द्वारा आयोजित इक्विटी [BYJU’S parent company] अंततः बायजू के उधारदाताओं में स्थानांतरित कर दिया गया, ”महान शिक्षण सीईओ ने समझाया।

बेंगलुरु-मुख्यालय वाले ग्रेट लर्निंग को अब इसके तीन संस्थापकों और बायजू के लेनदारों द्वारा नियंत्रित किया जा रहा है, जो उनके और महान शिक्षण संस्थापकों के बीच हस्ताक्षरित एक अनुबंध के अनुसार, कर्ज की वसूली के बाद अपने रास्ते पर होंगे।

इन चुनौतियों के बावजूद, कंपनी 50 से अधिक देशों के शिक्षार्थियों के साथ पूरे भारत, अमेरिका, यूके और यूएई में फैले संचालन को बढ़ाने में कामयाब रही है। हालांकि, सीईओ ने उस ऋण की सीमा का खुलासा नहीं किया, जिसे लेनदारों को पुस्तकों से दूर करने के लिए महान सीखने से चुकाया जाना है।

लखमराजू ने कहा कि शेयरधारकों के विपरीत, लेनदारों के लक्ष्यों को महान सीखने की नकदी प्रवाह की स्थिति के साथ गठबंधन किया जाता है और चूंकि कंपनी लाभदायक है, इसलिए वह निकट अवधि में ऋण को निपटाने में कोई चुनौती नहीं देता है।

लाभप्रदता के लिए मार्ग प्रशस्त

“हम FY24 के बाद से लाभदायक रहे हैं, हमारे शुद्ध लाभ के साथ $ 1.5 mn (INR 13 CR के आसपास)। यह एक समेकित स्तर पर है, जो हमारे राजस्व के एक प्रमुख हिस्से के साथ विदेशी भूगोल से आ रहा है। हमारे राजस्व में समेकित आधार पर वित्त वर्ष 2014 में 23% बढ़कर $ 118 एमएन (आईएनआर 1,000 सीआर के आसपास) हो गया।

FY23 में INR 341 CR नुकसान से ग्रेट लर्निंग के इंडिया व्यवसाय में बदलाव, घरेलू एडटेक बाजार में एक दिलचस्प केस स्टडी करता है, जहां लाभदायक उद्यम एक दुर्लभता हैं।

एकमात्र अपवाद भौतिकीवाल्लाह था, जो वित्त वर्ष 2014 में एक प्रमुख निवेश की होड़ के बाद भी नुकसान में गिर गया है।

इस वास्तविकता को देखते हुए, ग्रेट लर्निंग की लाभप्रदता निश्चित रूप से एक दुर्लभता है। “हम काफी समय से लाभदायक रहे हैं और चैनल विकास के लिए स्वस्थ नकदी प्रवाह बनाए रखते हैं, यही कारण है कि हमारे पास पूंजी जुटाने या सार्वजनिक लिस्टिंग की कोई तत्काल योजना नहीं है। इसका उद्देश्य वास्तव में विकास को बनाए रखना है, नए बाजारों को टैप करना है और यदि हम भविष्य में सार्वजनिक रूप से सार्वजनिक रूप से जाते हैं, तो उस लाभप्रदता को बनाए रखने के लिए, ”सीईओ ने कहा, राजस्व के भूगोल-वार टूटने में जाने के बिना।

FY23 और FY24 के बीच वास्तव में क्या बदल गया?

लखमराजू ने कहा कि कंपनी ने एआई पर ध्यान दिया – इस पर अधिक – अधिक कुशल बनने के लिए और संभावित रूप से उच्च कार्यबल लागतों को कम करने के लिए इसे बढ़ाया। कंपनी ने एआई का लाभ उठाकर अपने ग्राहक अधिग्रहण लागत (सीएसी) को कम कर दिया, जो टॉपलाइन विकास के लिए एक स्मार्ट लीवर के रूप में कार्य करता है

सीईओ ने दावा किया कि कंपनी को पिछले एक साल में छंटनी पर भरोसा नहीं करना था, लागत को ट्रिम करने के लिए, और वर्तमान में, इसमें 1,700 कर्मचारी हैं। उन्होंने कहा, “भारत में अपस्किलिंग स्पेस ने हाल के वर्षों में भी बेहद प्रतिस्पर्धी बना दिया है, जिसमें कहा गया है कि कंपनियों को अब नए बाजारों को लक्षित करना है और अपने संचालन को कुशल बनाने के लिए एआई को एकीकृत करना है,” उन्होंने कहा।

अपस्किलिंग, विशेष रूप से कार्यकारी शिक्षा स्थान में, एक पूंजी-गहन व्यवसाय मॉडल है। ग्रेट लर्निंग जैसे उद्यम के लिए, इसमें शीर्ष पायदान वैश्विक विश्वविद्यालयों के साथ साझेदारी करने, प्रसिद्ध शिक्षकों में रोपिंग और नियमित अंतराल पर पाठ्यक्रम मॉड्यूल को अपग्रेड करने के लिए धन की तैनाती शामिल है।

“जब यह टेक डोमेन में कुछ उच्च कुशल पाठ्यक्रमों की बात आती है, तो ग्रेट लर्निंग ने डिप्लोमा और डिग्री स्तर के प्रमाणपत्र प्रदान करने के लिए प्रतिष्ठित वैश्विक विश्वविद्यालयों के साथ भागीदारी की है। ग्रेट लर्निंग सीईओ ने कहा कि इस तरह के अधिकांश पाठ्यक्रमों की लागत 2 लाख है और एक शिक्षार्थी के लिए ऊपर के रूप में एक शिक्षार्थी के लिए महत्वपूर्ण हो गया है।

प्लेटफ़ॉर्म में प्रीमियम पाठ्यक्रमों में 12 से अधिक एमएन शिक्षार्थी हैं जो जेनेरिक एआई, पायथन प्रोग्रामिंग, डेटा साइंस और मशीन लर्निंग और डेटा एनालिटिक्स को कवर करते हैं। नॉर्थवेस्टर्न विश्वविद्यालय, एरिज़ोना विश्वविद्यालय और जॉन्स हॉपकिंस विश्वविद्यालय जैसे भागीदार विश्वविद्यालय इन पाठ्यक्रमों के लिए पाठ्यक्रम डिजाइन करने के लिए स्टार्टअप के साथ काम करते हैं।

जबकि एडटेक स्टार्टअप प्लेसमेंट की गारंटी नहीं देता है, लखमराजू का दावा है कि ग्रेट लर्निंग के पाठ्यक्रमों से स्नातक करने वाले अधिकारियों को वेतन में 50% की बढ़ोतरी के रूप में प्राप्त हुआ, इसके अलावा दुनिया भर में निगमों से नौकरी के प्रस्तावों की संख्या में सामान्य वृद्धि हुई।

स्टार्टअप के लक्षित दर्शक मुख्य रूप से मध्य प्रबंधन अधिकारी हैं जो अपने संगठन के भीतर या व्यापक तकनीकी उद्योग के भीतर नए विकास पथों को स्तर और अनलॉक करना चाहते हैं। Genai पारंपरिक सॉफ्टवेयर संचालन और विकास चक्रों को बाधित करने के साथ, अधिक से अधिक अधिकारियों – विशेष रूप से तकनीकी उद्योग के भीतर – संभावित भूमिका विस्थापन के खिलाफ खुद को मजबूत करने के लिए देख रहे हैं।

जनरल एआई बढ़त हासिल करना

पिछले छह महीनों के माध्यम से, ग्रेट लर्निंग ने भारत और विदेशों में दोनों में फ्रेश और इंजीनियरिंग स्नातकों को कम कीमत वाले अपस्किलिंग पाठ्यक्रमों की पेशकश करने के लिए ओपनईएआई के एपीआई द्वारा संचालित पाठ्यक्रम मॉड्यूल का परीक्षण किया है।

लखमराजू ने कहा कि ये पाठ्यक्रम मानव हस्तक्षेप से स्वतंत्र होने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। पाठ्यक्रम एआई शिक्षकों और एआई मेंटर्स द्वारा संचालित किए जाते हैं – जैसा कि वह उन्हें कॉल करना पसंद करते हैं – बिना किसी मैनुअल वर्कफोर्स की आवश्यकता के, जो पाठ्यक्रम को बहुत अधिक किफायती बनाता है।

“इन पाठ्यक्रमों का मूल्य INR 1,500 से शुरू होता है। हम इस मॉडल को भारत में पहले और बाद में अन्य देशों में आज़मा रहे हैं। यह मुख्य रूप से है क्योंकि हमारे पास भारत में शिक्षार्थी व्यवहार से विशाल डेटासेट उपलब्ध हैं। भारत में इसका परिचय, इसलिए, एक स्वाभाविक प्रगति थी। विदेशी भूगोल में, हम इसे अधिक मूल्य दे रहे हैं, ”कोफाउंडर ने कहा।

ग्रेट लर्निंग वर्तमान में अमेरिकी बाजारों से आने वाले अपने वार्षिक राजस्व का 50% देखता है, लेकिन एआई-संचालित मॉड्यूल भारत के राजस्व आधार को भी तेज कर सकते हैं।

स्पष्ट होने के लिए, यह एडटेक पारिस्थितिकी तंत्र में पहली बार नवाचार नहीं है। कई अन्य स्टार्टअप्स ने एआई, मिथुन और डीपसेक फाउंडेशन मॉडल के साथ एकीकृत करने की कोशिश की है। दरअसल, बायजू ने अपने टेस्ट प्रेप उपयोगकर्ताओं के लिए एआई प्लेटफॉर्म बनाने की कोशिश की।

महान शिक्षा, हालांकि, दावा करती है कि यह संदेह संकल्पों, नकली साक्षात्कार, परियोजना विश्लेषण और शिक्षार्थियों के लिए वास्तविक समय कोडिंग समर्थन में लाकर पाठ्यक्रम पाठ्यक्रम से परे मूल्य जोड़ रहा है।

“भारत हर साल 1.5 एमएन इंजीनियरिंग स्नातक का उत्पादन करता है, जो किसी भी अन्य देश की तुलना में अधिक है। हम केवल जनरल एआई मॉडल और संबद्ध नवाचारों की सतह को खरोंच कर रहे हैं और नए नौकरी के प्रवेशकों को भविष्य के लिए तैयार करने की आवश्यकता है ताकि तकनीक का उपयोग करने में सक्षम होने के साथ -साथ अपस्किल्ड हो सके। पाठ्यक्रमों का मूल्य भी आकर्षक है, हालांकि हम किसी भी नौकरी की गारंटी नहीं दे रहे हैं, ”सीईओ ने कहा।

हाल ही में, ग्रेट लर्निंग ने घोषणा की कि उसके सभी एआई-संचालित कार्यक्रम एक छाता ब्रांड ग्लेड के तहत आएंगे-जीएल (ग्रेट लर्निंग), एआई और सहयोगी का एक संयोजन।

“महान शिक्षक संख्या में कम हैं और अधिकांश शिक्षार्थियों को कभी भी उनसे सीखने के जादू का अनुभव नहीं होता है। यह वही है जो हम एआई का उपयोग करके हल करने की कोशिश कर रहे हैं। हम सभी के लिए महान शिक्षकों के उसी जादू को लाने के लिए एआई का लाभ उठा रहे हैं! ” लखमराजू ने कहा।

एआई एकीकरण, ग्रेट लर्निंग लीडरशिप के अनुसार, भारत जैसे मूल्य-संवेदनशील बाजार से राजस्व को बढ़ावा देने की संभावना के साथ विकास के अगले चरण के लिए अपना पाठ्यक्रम निर्धारित करेगा। और इस तरह से स्टार्टअप बायजू की छतरी के बाहर खुद के लिए भविष्य की नक्काशी कर रहा है।

हाल ही में, हमने देखा है कि कुछ संस्थापकों ने नए स्वामित्व से बेचे गए स्टार्टअप को फिर से शुरू करने के लिए देखा है, जो उन व्यवसायों को फिर से स्थापित करने के साधन के रूप में हैं जो ट्रैक से चले गए हैं। सबसे हालिया उदाहरण सिरोंना का है, जहां संस्थापक अच्छे ग्लैम ग्रुप से कंपनी को वापस खरीदना चाहते हैं, एक बोली में ब्रांड्स के संकट-हिट हाउस से मुक्त होने के लिए।

पिछले एक साल में ग्रेट लर्निंग की यात्रा – बायजू में दिवालियापन की कार्यवाही के बीच – व्यवसाय पर एक गहन और विलक्षण ध्यान केंद्रित करने की विशेषता है, बजाय बायजू में कॉर्पोरेट प्रशासन की गड़बड़ी के।

इसने अपनी क्षमता पर खरा उतरने और इस स्थान पर एरडिटस, अपग्रेड और अन्य लोगों की पसंद के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति दी है। बहुत समय पहले, महान शिक्षा चॉपिंग ब्लॉक पर थी, लेकिन अब, यह उन झोंपड़ी से मुक्त हो गया है, और इसके पीछे बायजू के अनुभव को डाल दिया है।

[Edited By Kumar Chatterjee]